Birim değer neyi ölçer?
Birim değer, toplam ithalat tutarının miktara bölünmesiyle çıkar (ör. $/kg). Basit görünür ama içinde kalite, ambalaj, marka ve teslim şekli gizlidir. Bir ülkenin ödediği ortalama birim fiyat, o pazarın kalite beklentisinin en dürüst göstergesidir.
Aynı GTİP altında iki ülke arasında iki kat fiyat farkı varsa, bu genelde farklı ürün segmenti alındığı anlamına gelir — ucuz olan dökme/işlenmemiş, pahalı olan paketli/sertifikalı olabilir.
Fiyatı okurken 3 tuzak
Ham ortalamaya bakıp karar vermeyin.
- Ortalama, segmenti gizler: Pazar ikiye bölünmüşse ortalama hiçbir segmenti temsil etmez.
- Teslim şekli farkı: FOB ile CIF fiyatları arasındaki fark navlun kadardır; aynı kefeye koymayın.
- Kur ve enflasyon: Yıllar arası fiyat artışının ne kadarı gerçek değer artışı, ne kadarı kur etkisi?
Kendinizi nereye konumlandıracaksınız?
Maliyetiniz pazarın ortalamasının üstündeyse iki seçeneğiniz var: ya farklılaşıp üst segmente oynayacaksınız (sertifika, ambalaj, izlenebilirlik) ya da o pazarı eleyeceksiniz. Ortalamanın altındaysanız fiyatı hemen kırmayın — önce pazarın hangi segmentte doyduğunu görün.
En kârlı hamle çoğu zaman fiyat kırmak değil, doğru segmenti bulmaktır.
