Fiyatınız rakibinizden pahalı görünüyorsa sebebi vergi olabilir
Alıcı sizin FOB fiyatınıza bakmaz; malı deposuna indiğinde ödeyeceği toplam maliyete bakar. Gümrük vergisi, bu toplamın en büyük ve en çok gözden kaçan kalemidir.
İki tedarikçi aynı fiyatı verdiğinde, tercihli anlaşması olan ülkeden gelen mal alıcıya daha ucuza gelir. Bu yüzden vergiyi bilmeden verilen teklif, kazanamayacağınız bir teklif olabilir.
Toplam giriş maliyetini oluşturan kalemler
Teklif hazırlarken bu kalemleri baştan hesaplayın.
- Gümrük vergisi: GTİP + menşe ülke kombinasyonuna göre belirlenir.
- Tercihli tarife: Serbest ticaret anlaşması varsa, doğru menşe belgesiyle vergi düşer ya da sıfırlanır.
- KDV / tüketim vergisi: Ülkeye göre değişir, çoğu zaman alıcının üstlenir ama nakit akışını etkiler.
- Anti-damping: Bazı ürün-ülke çiftlerinde ek vergi vardır ve tüm hesabı bozar.
- Navlun ve sigorta: Teslim şekli (FOB/CIF/DDP) kimin ödeyeceğini belirler.
Menşe belgesi, tek başına bir rekabet avantajı
Türkiye'nin çok sayıda ülkeyle serbest ticaret anlaşması ve Gümrük Birliği kapsamı var. Doğru menşe belgesi (A.TR, EUR.1, menşe beyanı) düzenlendiğinde vergi ciddi biçimde düşer.
Buradaki hata pahalıdır: belge eksik ya da yanlışsa alıcı tam vergiyi öder ve bunu bir daha yaşamak istemez.
TradeOne ile
Gümrük Vergileri modülü GTİP ve hedef ülke için geçerli vergi oranını, varsa tercihli tarifeyi ve ek yükümlülükleri gösterir; böylece teklifinizi alıcının göreceği toplam maliyet üzerinden kurgulayabilirsiniz.
